De basis van het DISC model zijn de 2 assen: verticaal; taakgericht en mensgericht, horizontaal; extravert en introvert. Van hieruit ontstaan 4 kwadranten (stijlen): Dominantie, Invloed, Stabiliteit en Conformisme.
De meeste mensen hebben 2 of 3 voorkeursstijlen in gedrag. Deze laten ze gemakkelijk zien aan anderen. De lagere stijl of stijlen doen minder mee in de eigen communicatie. Toch kunnen er in een stijl eigenschappen/vaardigheden zitten die je jezelf graag aan zou leren.

Communicatiestijl van de 4 kleuren

Dominantie
- Communiceert duidelijk, kort en direct
- Wil direct ter zake komen, laat social talk het liefst achterwege
- Richt zich op de grote lijnen, generalistisch
- Neemt snel besluiten
- Luistert minder goed naar ideeën van anderen
- Stelt minder vragen
- Heeft een hoog tempo en wordt snel ongeduldig

Invloed
- Communiceert vriendelijk en enthousiast met veel woorden
- Wil eerst de klik maken en een goede sfeer hebben in het gesprek
- Maakt gemakkelijk contact met anderen
- Heeft de neiging om van de hak op de tak te gaan in het gesprek
- Vertelt graag en gemakkelijk, luistert minder goed
- Stelt vragen en kan de neiging hebben om zelf het antwoord te geven.
- Stelt zich flexibel op en kan daardoor ook gemakkelijk switchen van onderwerp of taak

Stabiliteit
- Communiceert rustig en let erop dat de ander niet gekwetst wordt
- Is in eerste instantie terughoudend en komt bedachtzaam over.
- Laat het initiatief in het gesprek bij voorkeur bij de ander.
- Heeft eerst verbinding nodig om een goed gesprek te hebben.
- Luistert goed naar anderen
- Stelt vragen en wacht tot de ander reageert
- Komt geduldig en bemoedigend over

Conformisme
- Communiceert op een rustige en duidelijke manier, laat ook stiltes vallen
- Wil direct ter zake komen, laat social talk het liefst achterwege
- Is gericht op het delen van feiten, kennis en inhoud
- Kan kritisch zijn in bewoordingen bij het op tafel leggen van risico’s en details
- Luistert goed naar anderen als het over de inhoud gaat
- Kan heel goed beargumenteren en onderbouwen vanuit parate kennis
- Laat het initiatief in het gesprek bij voorkeur bij de ander